Những Tiêu Chí Cần Đạt Để Sản Phẩm Mới Trở Nên Viral
Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, để một sản phẩm mới trở nên lan truyền và thu hút sự chú ý rộng rãi, doanh nghiệp cần đảm bảo sản phẩm đáp ứng một số tiêu chí quan trọng. Dưới đây là những yếu tố giúp sản phẩm có khả năng lan truyền mạnh mẽ.
1. Quyết định được vấn đề Thực sự của khách hàng
🔹 Một sản phẩm dễ dàng lan truyền khi giải quyết được nỗi đau (điểm đau) hoặc đáp ứng nhu cầu mạnh mẽ của khách hàng theo cách tốt hơn so với sản phẩm hiện có.
👉 Ví dụ:
✔ Apple AirPods: Giải quyết vấn đề dây tai nghe giải víu bằng thiết kế không dây tiện lợi.
✔ Cốc giữ nhiệt Stanley: Đáp ứng nhu cầu giữ nước nóng/lạnh lâu, thiết kế đẹp mắt khiến nhiều người thích thú và chia sẻ.
💡 Cách thực hiện:
- Xác định đúng yêu cầu chưa được phản hồi trên trường.
- Hãy ra điểm khác biệt đặc biệt (USP - Đề xuất bán hàng độc nhất) .
- Đảm bảo sản phẩm thực sự hữu ích, không chỉ là một xu hướng thoáng qua.
2. Tạo Yếu Tố Độc Đáo, Khác Biệt
🔹 Nếu sản phẩm của bạn cùng gốc với những gì đã có trên thị trường, khả năng lan truyền sẽ rất thấp. Một sản phẩm cần có điểm độc để thu hút sự chú ý ngay lập tức.
👉 Ví dụ:
✔ Fidget Spinner: Đơn giản nhưng khác biệt, tạo xu hướng mạnh khỏe.
✔ Son kem lì Black Rouge: Kết hợp thiết kế thời trang với bảng màu thời thượng, khiến nhiều beauty blogger yêu thích.
💡 Cách thực hiện:
- Sáng tạo thiết kế, công nghệ, bao bì hoặc tính năng mới.
- Đưa ra yếu tố giới hạn (phiên bản giới hạn) để kích thích tò mò.
- Ứng dụng công nghệ mới hoặc nguyên liệu đặc biệt chưa phổ biến.
3. Thiết Kế Sản Phẩm Đẹp, Bắt Mắt
🔹 Trong thời đại cách mạng xã hội , sản phẩm có thiết kế đẹp, độc độc, sang trọng hoặc cá tính dễ dàng thu hút sự quan tâm và được chia sẻ nhiều hơn.
👉 Ví dụ:
✔ Bàn chải đánh răng Foreo: Thiết kế tối giản, sang trọng, giúp tăng giá trị sản phẩm và dễ lan truyền.
✔ Starbucks Đồ uống theo mùa: Cốc nước mùa lễ hội đẹp mắt tạo khách hàng thích chụp ảnh và đăng lên mạng.
💡 Cách thực hiện:
- Quý trọng màu sắc, kiểu dáng, bao bì, logo để gây ấn tượng mạnh.
- Kết quả hợp phong cách tối giản, sang trọng hoặc đáng yêu theo xu hướng.
- Kích thước và hình dạng dễ cầm nắm, chụp ảnh (đặc biệt quan trọng đối với ngành F&B).
4. Kích thích cảm xúc Người dùng
🔹 Sản phẩm mang tính virus thường gây bất ngờ, vui vẻ, thích thú hoặc đánh vào cảm xúc sâu sắc của người dùng.
👉 Ví dụ:
✔ Bánh trung thu handmade theo concept hoàng cung: Tạo cảm giác sang trọng, cổ điển, tạo nhiều người thích thú và chia sẻ.
✔ Khẩu trang Uniqlo AIRism: Giây sốt vừa chống nắng, vừa mát , phù hợp với nhu cầu thực tế của nhiều người.
💡 Cách thực hiện:
- Kể một câu chuyện truyền cảm hứng liên quan đến sản phẩm.
- Tạo ra yếu tố gây sốc, hài hước hoặc đáng yêu để dễ chia sẻ.
- Gắn sản phẩm liền với xu hướng văn hóa, xã hội hoặc hoài niệm.
5. Dễ Dàng Chia Sẻ Trên Mạng Xã Hội
🔹 Để sản phẩm lan truyền , phải dễ dàng chia sẻ , kích thích người dùng đăng tải lên mạng xã hội.
👉 Ví dụ:
✔ Thử thách "Dalgona Coffee" trên TikTok: Video Công thức đơn giản, dễ làm và dễ quay.
✔ Máy rửa mặt LUNA: Nhiều beauty blogger review, tạo xu hướng chăm sóc da.
💡 Cách thực hiện:
- Thiết kế sản phẩm sao cho khách hàng muốn chụp ảnh & đăng lên mạng .
- Gắn kết với lưu lượng trên TikTok, Facebook, Instagram, YouTube.
- Tạo hashtag độc quyền hoặc thách thức để khuyến khích người dùng tham gia.
6. Review Được Người Ảnh Hưởng (KOLs, KOCs) & Lan Tỏa
🔹 Một sản phẩm dễ lan truyền hơn nếu nó được KOLs/KOCs (Người lãnh đạo ý kiến chính/Người tiêu dùng ý kiến chính) đánh giá .
👉 Ví dụ:
✔ Son 3CE từng virus mạnh khi được các beauty blogger hàng đầu đánh giá.
✔ Máy hút bụi cầm tay Deerma:Dễ thương KOCs trên TikTok review chân thực, tạo sức hút mạnh mẽ.
💡 Cách thực hiện:
- Hợp tác với KOLs, KOCs để tạo nội dung review thực tế.
- Chọn những người có ảnh hưởng phù hợp với ngành hàng .
- Khuyến khích khách hàng tạo nội dung tự nhiên để tăng cường độ tin cậy.
7. Tận Dụng Yếu Tố "Hiếm Hội" & "FOMO"
🔹 Sản phẩm dễ lan truyền hơn nếu tạo cảm giác "hiếm có" , "chỉ bán trong thời gian giới hạn" , làm người mua cảm thấy cần phải có ngay.
👉 Ví dụ:
✔ Son MAC Limited Edition: Luôn cháy hàng vì số lượng có hạn.
✔ Cà phê Starbucks phiên bản Halloween: Tạo hiệu ứng FOMO, tạo nhiều người đổ rác để trải nghiệm.
💡 Cách thực hiện:
- Áp dụng giới hạn số lượng (Phiên bản giới hạn) .
- Use chiến lược chỉ mở bán trong thời gian ngắn .
- Thêm các ưu đãi đặc biệt dành cho khách hàng mua sớm.
8. Được Ứng dụng Công Nghệ hoặc Xu Hướng Mới
🔹 Các sản phẩm ứng dụng công nghệ hiện đại hoặc bắt kịp xu hướng dễ lan truyền hơn.
👉 Ví dụ:
✔ ChatGPT: Công nghệ AI thông minh, giúp tạo nội dung nhanh chóng, tạo ra nhiều người quan tâm.
✔ Túi xách Louis Vuitton NFT: Kết hợp giữa thời trang cao cấp và xu hướng blockchain.
💡 Cách thực hiện:
- Ứng dụng AI, blockchain, AR/VR để tăng tính độc đáo.
- Bắt kịp xu hướng sức khỏe, bền vững, công nghệ xanh .
KẾT LUẬN
Để một sản phẩm mới trở nên lan truyền, doanh nghiệp cần tập trung vào công việc tạo ra giá trị thực , thiết kế độc lập , dễ dàng chia sẻ trên mạng xã hội và kết hợp chiến lược tiếp thị thông minh . Ngoài ra, việc tận dụng KOLs, yếu tố cảm xúc và chiến thuật giới hạn số lượng cũng giúp tăng cường khả năng lan truyền mạnh mẽ.
